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Qualification de leads par IA

Qualification de leads IA : votre équipe commerciale appelle les bons prospects

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  1. 01
    Demande reçue
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    Besoin qualifié
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Tous les leads ne se valent pas. Un commercial qui passe l'essentiel de son temps sur des prospects mal qualifiés perd de l'argent à l'entreprise. Tera Node met en place un système de qualification automatique qui filtre, enrichit et priorise vos leads entrants.

Idéal pour les PME B2B, les agences, les freelances qui reçoivent beaucoup de demandes et veulent maximiser leur taux de conversion.

  • Filtrage et scoring en temps réel
  • Dossier complet livré au commercial
  • Connecté à votre CRM et votre calendrier

Comment se déroule une qualification IA

Le lead arrive (formulaire, chatbot, email). L'IA engage la conversation avec quelques questions naturelles pour cerner le besoin, le budget, l'urgence, le décideur. Elle croise avec des données publiques (site, LinkedIn) puis envoie un dossier complet dans votre CRM avec un score et une recommandation.

  • Questions adaptées en temps réel selon les réponses
  • Enrichissement automatique (entreprise, taille, secteur)
  • Détection des leads urgents vs froids
  • Création de la fiche CRM avec note de synthèse
  • Prise de RDV directe pour les leads chauds

Pourquoi ça marche mieux que les formulaires classiques

Un formulaire à 20 champs fait fuir les prospects. Une conversation progressive avec une IA récupère plus d'informations et qualifie mieux, parce qu'elle s'adapte. Si la personne dit "je gère 100 factures par mois", l'IA enchaîne sur les bonnes questions plutôt que de demander chaque champ à plat.

Intégration dans votre cycle commercial

On branche la qualification IA en amont de tout votre cycle : site, ads, chatbot, formulaire de contact, prise de RDV. Vos commerciaux ne voient que les leads qualifiés.

  • HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Odoo
  • Calendly, Cal.com, Google Calendar
  • Slack pour les notifications de leads chauds
  • Tableau de bord du taux de qualification

Questions fréquentes

Elle pose les bonnes questions au lead (par chat, email ou formulaire), interprète les réponses, croise avec des données publiques (site, LinkedIn) et attribue un score selon votre ICP.

Oui. L'IA ne ferme pas la vente : elle prépare le terrain. Le commercial reçoit un dossier complet avec les besoins identifiés, le budget, l'urgence et la décision à prendre.

Selon les cas : moins de temps perdu sur des leads non qualifiés et des rendez-vous mieux préparés grâce à un dossier complet en amont.

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